La riprova sociale nell’e-commerce: come le recensioni degli utenti influenzano le decisioni di acquisto

La riprova sociale è un fenomeno psicologico che si verifica quando le persone cercano di conformarsi ai comportamenti e alle opinioni degli altri membri del loro gruppo sociale, al fine di essere accettate e considerate parte della comunità. Questo fenomeno è particolarmente evidente nel contesto delle vendite online di prodotti e servizi, dove le opinioni [...]

I 5 Livelli di Consapevolezza del Prospect di Eugene Schwartz

Durante queste vacanze natalizie, in cui ho avuto più tempo per concentrarmi sugli studi, ho deciso di rispolverare un libro che per me è stato fondamentale e illuminante. Mi riferisco ai Breakthrough Advertising di Eugene Schwartz! Credo si tratti di un testo indispensabile per chiunque operi nel settore del marketing: avere ben chiaro, infatti, su [...]

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