Lead Generation: cos’è?

Lead Generation: cos’è?

Lead Generation è un termine che fino a qualche anno fa era noto solo ed esclusivamente agli addetti ai lavori, ossia a tutti coloro che lavoravano nel Web Marketing. In verità ancora oggi è così, specie nei piccoli centri lontani dalle grandi città e fuori da certe dinamiche.

Tuttavia negli ultimi tempi si sta diffondendo tra le aziende il concetto che

lead generation = acquisire clienti 

e l’interesse suscitato sta diventando via via crescente.

 

Potremmo definire la Lead Generation online come:

“l’insieme di tutte le attività ed iniziative di web marketing volte alla generazione di contatti da parte di potenziali Clienti realmente interessati ai prodotti e/o servizi che l’azienda vende  (leads) ”.

La generazione dei leads può avvenire in molteplici modalità e sui canali più svariati, c’è solo l’imbarazzo della scelta:

  • Search marketing
  • Facebook
  • Dem
  • Youtube
  • Blog
  • …ecc ecc

L’importante è che tutto il traffico qualificato proveniente dai diversi canali venga indirizzato verso una così detta “landing page”, ossia una “pagina di atterraggio” ottimizzata che ha l’unico scopo di ottenere i famigerati contatti (Leads).

La Landing Page ha quindi l’obiettivo fondamentale di convertire i visitatori in contatti (leads) attraverso una Call-To-Action… troveremo quindi  form, moduli di registrazione, pulsanti che inducano all’acquisto immediato di un prodotto, un servizio, o un infoprodotto.

Alla luce di quanto appena detto è chiaro che realizzare una landing page efficace è la chiave del successo di una campagna di lead generation.

Non scenderò ora nel dettaglio sulle regole da seguire nella creazione di una landing page, perché meriterebbe un articolo a parte (o più di uno), è fondamentale però capire che realizzare una Pagina di Atterraggio in modo approssimativo porta quasi sempre al fallimento dell’intera campagna.

Concludendo in maniera iper-sintetica, quali sono i Fattori di Successo di una Campagna Lead Generation?

 

Possiamo elencare 3 fattori chiave:

  • La qualità del traffico che viene veicolato sulla Landing Page
  • La qualità della Landing Page
  • La tipologia di prodotto e/o servizio che si vuole vendere 
  • La dimensione della nicchia di mercato in cui si opera e di conseguenza il livello di concorrenza

 

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Autore

Davide Podagrosi
Consulente eCommerce & Web Marketing

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