Qualche giorno fa ho finito di leggere questo libro che vedi in copertina, “Come Vendere tutto a tutti” scritto da Joe Girard, il più grande venditore di tutti i tempi.
Quando dico “più grande venditore di tutti i tempi”, non esagero affatto, perché effettivamente è riconosciuto dal Guinness dei Primati come il più grande venditore del mondo!
Ora il mio scopo non è quello di parlarti del libro, che ti consiglio in ogni caso di leggere perché contiene molti consigli pratici che posso migliorare le tue vendite (ovviamente vanno adattati al mondo moderno, lui è stato un venditore degli anni ’70), ma quello di cui voglio parlarti riguarda il segreto di Joe Girard: come ha fatto a diventare il venditore più grande del mondo?
Girard è diventato famoso perché ha venduto la bellezza di 13.001 auto nell’arco di 11 anni… si parla di una media di 6 auto al giorno!
Io non me ne intendo molto di vendita di auto, ma da quello che ho capito ha fatto veramente un qualche cosa di incredibile.
Come ci è riuscito? Quale è stato il suo segreto?
Semplice, questo signore rimaneva costantemente in contatto con i propri Clienti, spediva infatti migliaia di cartoline ogni mese alla sua lista di Clienti e Prospect!
Questo costante ricontatto fatto di “saluti”, “auguri di Natale”, “saluti quando era in vacanza”, “Auguri di Compleanno” gli permetteva di rimanere nella testa dei suo Clienti e Potenziali Clienti, che al momento dell’acquisto dell’auto si ricordavano immediatamente di lui e andavano nel suo autosalone a comprare il veicolo.
All’epoca non c’era internet, non si sapeva quasi nulla di Marketing a Risposta Diretta, parliamo comunque degli anni ’70, e nonostante questo Joe Girard ha creato un sistema formidabile per vendere macchine!
Al giorno d’oggi abbiamo la possibilità di fare quello che Joe Girard ha fatto negli anni ’70 direttamente su internet, tramite l’email Marketing… Possiamo programmare invii di email tutti i mesi e tenerci in contatto con i nostri Clienti…
Quello che mi stupisce, è che sono davvero poche le aziende che utilizzano le mail per rimanere in contatto con i propri Clienti (e potenziali Clienti), eppure abbiamo i mezzi per poterlo fare.
Un Saluto, e alla prossima!
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